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春兰股份2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-28 18:00    来源媒体:同花顺

春兰股份(600854)(600854)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

报告期内,国内空调市场高增长行情不复存在,供求矛盾激化,价格竞争激烈。尽管公司采取一些应对措施,围绕产品定价、控价和限区销售开展工作,推动客户进入有质态的卖场或超市,狠抓售点管理,开发符合标准的客户,同时做好售前售后服务工作,但公司产品不丰富、市场价格竞争优势不明显,客户开发和销售回笼与目标差距较大,空调制冷产品销售5235.27万元,同比下降79.83%。

下半年,公司将加强市场调研,及时了解客户情况,掌握客户特性、诉求,研判竞争对手,在不影响市场价格体系的情况下,采取灵活政策,促进产品销售。同时强化市场指导和监督管理力度,对重点业务区域充实营业力量,提高营业人员的业务能力和工作积极性。

泰州市区房地产市场经过2017年、2018年上半年量价齐升的大行情后,2018年下半年成交量-大幅下滑,2019年上半年房市延续较为低迷的行情。报告期内,公司对剩余的土地开发,完成施工前的报建、报规工作,现场施工准备进展顺利。在销售方面,公司以提高来访量为中心,以中介网点、场外拓客、圈层营销为抓手,做深做细做实渠道工作,推进存量别墅的年度销售计划,但由于去年同期有普通高层商品房的销售,今年销售收入2299.16万元,比去年同期下降88.25%。

报告期内,公司营业收入10509.57万元,同比下降79.04%,投资收益减少2206.07万元,同比下降27.39%,实现归属于上市公司股东的净利润5675.87万元,同比下降49.62%。二、可能面对的风险

1、行业集中度较高和公司销售现状,影响公司发展的风险。

公司空调市场占有率较低,综合盈利能力不强,而空调行业市场集中度持续趋高,部分二、三线品牌发展势头强劲,公司空调业务增长、盈利能力改善的发展压力重重。

公司按照制定的战略,稳妥经营,重点做好产品研发、售点开发和维护等工作,实施全员薪酬制度改革,激励员工的积极性,促进产品销售,逐步扩大市场份额,改善空调主营不突出的状况。

2、家用空调市场增长乏力,库存量增加,而新增产能不断释放,市场竞争激烈,价格战可能爆发,影响公司经营业绩的风险。

公司做好区域代理商开发、维护,强化价格管控,推动产品进入卖场,展现品牌形象,提升市场影响力。严格成本和费用控制,提高经营业绩。

3、公司委托关联方生产空调,空调主营独立性不够,重新恢复生产面临的困难重重。

公司面临生产业务独立性不够的风险,后续若重启自行生产空调,各类人员配备、设备调试和更新等方面将遇到一定的困难。为此,公司今后将进一步介入委托生产的过程,加大产品开发投入,满足公司对外销售产品不断提高的需求,培育公司各类人员,为重启自行生产,恢复公司生产业务独立性做好一定的准备工作。

4、公司实现盈利过于依赖投资收益的风险。

公司投资收益主要来源于泰州电厂、龙源泰州公司,其盈利能力及分红水平对公司业绩的影响较大。三、报告期内核心竞争力分析

报告期内,公司核心竞争力基本没有变化,主要体现在:公司品牌在行业内具有一定的知名度和影响力,品牌价值多次登上世界品牌实验室(World Brand Lab)发布的《中国500最具价值品牌》排行榜;公司产品综合性能和安全可靠性均高于行业及国家标准;公司销售与服务体系完善。

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